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嗯
小板凳搬好
小編要開始講故事了
這是一個真實發(fā)生的案例
此前，同事遇到一個客戶，這個客戶聽了暖通系一個老師說的水機舒服，所以現(xiàn)在這套小別墅想裝水機！因為有設(shè)計師的推薦才來的經(jīng)銷商這里。
同事就問“為什么想裝水機？”，這個客戶就很直接的說“聽暖通系的說水機舒服”。由此，我們牛逼的設(shè)計師就知道這個客戶是不太了解這一塊的。接下來，就是基礎(chǔ)知識普及課堂了：
一.說的水機舒服有兩點存在誤區(qū)：
1.水機的水是不會出來的，解決不了冬天的干燥；
2.它還是用冷媒來完成制冷和制熱，只是通過管道里的水把冷熱帶到房間。從這點可以說明舒適度和氟機沒有區(qū)別。
二.安裝和維護角度：
1.戶式水機安裝多數(shù)用PPR熱熔管做，熱的過了管道堵住了，熱的不夠會存在滲水，哪怕現(xiàn)在不漏，后期也會有泄露，因為系統(tǒng)有運行的壓力，而我們大金選用的0.8壁厚以上的銅管，焊接后采用高壓氮氣保壓杜絕管道后期的泄露隱患；
2.從實用維護角度水機要比大金這里高多了，不是像大金一樣，清洗回風(fēng)過濾網(wǎng)就可以解決的，水機要請專業(yè)的人員來維護主機及管道。
①水機冬天不用但是必須通電水泵運轉(zhuǎn)要防止水管凍裂；
②冬天制熱外界溫度低了，功率衰減供暖水溫不夠需要額外加電加熱，額外的耗電，耗能又高了，另外水泵的一直運轉(zhuǎn)除了耗電外還變成了易損件！
綜合下看似造價低了（經(jīng)銷商配的空調(diào)＋地暖）其實后期的使用和維護成本高了很多。客戶說他有三個臥室里有梁，不想在房間里吊頂能不能向隔壁鄰居那樣在梁上打一排孔把機器裝梁后，同事說不行，隨后去了現(xiàn)場看了他隔壁家的一排神奇的約克安裝方法，給用戶分析了下這樣安裝不能滿足冷熱需求，同時提高了內(nèi)機的風(fēng)聲，現(xiàn)場給用戶推薦了我們的神機“單向氣流”，另外配了廚房及衛(wèi)生間專用空調(diào)......經(jīng)過一系列溝通，*后簽了大金！！！